谢谢赵总监的回答。”杨峰笑道。
接着,又问:“除了这些之外,还有没有谁对这个鞋子,有更深一步了解的?”
问完后,杨峰微笑的看着大家。
“……”
“……”
“……”
见没有人开口。
杨峰笑着对生产总监李超成说。
“李总监,我记得,你曾经在这个公司里面任职过。”
“哦,是是的,在里面呆呆了两年多。”生产总监李超成结结巴巴,脸红的道。
“呵呵,你放心,李总监,我没有别的意思,只是想跟大家,讨论一下这个公司的成功经验而已。”杨峰安慰李超成。
见杨峰这样说。
生产总监李超成便没有什么顾虑的了。
于是,他擦了擦额头上的冷汗。
站起来。
对大家道:“这个品牌的皮鞋,是咱们国家的鞋业之王。在咱们国家的女鞋品牌当中,前十名中有四个属于麻鸭公司旗下品牌,即Belle、Teenmix、Tata、Staccato……”
“李总监,说得好,请继续……”
杨峰一边鼓掌。
一边笑道。
“这个公司代理的鞋类品牌,总共有28个,包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等……
而且,这个品牌的皮鞋,也是咱们国家体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品包括:Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽,男同志也逃不出百丽。”
“为什么?”
“因为几年前,麻鸭收购了咱们国内著名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利,达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢?为什么麻鸭公司能够实现这样的突破?
这是因为,源自于它在零售终端,实现了控盘。
打个比方,咱们国家的品牌女鞋,有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌,控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场,不同品牌专柜的背后,很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭,喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去,最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润,它靠的是商业模式,正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的,二十一世纪企业的竞争,不再是产品、价格与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端,它的广告很少,不像奥康、红蜻蜓,广告满天飞,但是这,样的企业看似默默无闻,但其实,它却牢牢地控制了零售终端。”
“很多百货商场的女鞋专柜
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