历中所得到的结果非常相似,就是失败。
他们有一个共同感受,就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。
在很多时候,对方连谈话的机会都不会给,经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。
有了自己的切身经历作为参照,他们中的大多数人认为,用不了几天,这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后,估计就会打道回府,不再乱折腾了。
但是,随着时间的流逝,随着接触一个又一个客户,他们发现,他们错了,错得离谱。
他们严重低估了年轻副县长的能力,严重低估了年轻副县长干事业的决心。
有一次,他们亲眼到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时,连接都不接,还装做很不小心的把烟拨到了地上,冷冷的说道:他没有时间处理一些乱七八糟的小事。
年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟,吹了吹上面的尘土。又重新放回了烟盒,只说了一句“打扰了,下次再来拜访”就带着他们转身离开了。
当时,他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们来,如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐,恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜错了,十分钟之后,副县长又带着他们出现在了那个人面前,还是递上了一支烟。
这次,那个国企领导迟疑了一下,终于接过了烟,但还是没有抽,非常不耐烦的摆摆手,说他没有时间处理这样的小事情,让他们离开。
副县长还是只说了一句“抱歉,打扰了,下次再来拜访”又带着他们离开了。
到了这个时候,他们对这个客户已经不抱任何希望了,而且认为副县长不可能再去尝试了。
但他们又错了,还是十分钟之后。副县长带着他们出现在了那个人面前,又做了同样的动作。
这次,那个国企领导接过了烟,并且抽了起来,而且没有再说他没有时间。还答应给副县长五分钟的谈话时间。
在这五分钟里,他们真正见识到了什么叫做口才,什么叫做谈判高手。五分钟之后,那个国企领导没有赶他们走,谈话继续进行。
分钟之后。他答应考虑合作事宜。
类似的场面几乎每天都要上演几次,每一批跟着赵瑞金的小组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。
当然,也不是每次的谈判,副县长都能取得成功。
有一次,在和一个水果批发商谈判时。对方答应可以考虑合作,但却把价格压的很低,基本上只是比往年的价格高上那么一点点而已。
副县长和他谈了半个多小时,对方仍然坚持自己的立场。
而且,态度上非常嚣张。甚至在言语中流露出:他根本就不在乎这个所谓的领导小组,他完全可以自己去昌县找当地农
请收藏:https://m.wjask.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)