实陆辞秋是想过的,只是一来这条路还没有开始规划和建设,二来突发事情多,她总是顾不上。
这会儿陆芳华问起,她倒是又把自己的计划想了起来。
她告诉陆芳华:“别的生意要做,小吃肯定也要卖。我倒是能想出一些与众不同的小吃,咱们着人摆到摊子上卖,也能卖得不错。另外我还打算开一家澡堂子,供往来客商洗澡用。”
“啥?”陆芳华没听懂,“什么玩意?给人洗澡的?怎么洗?在哪洗?”
陆辞秋便将洗浴中心这个概念讲给她听,从浴区男女分离,毛巾拖鞋的提供,以及洗浴用品的提供,都做了详尽的解释,甚至她还给陆芳华讲了搓澡,还拿出了一块搓澡巾。
陆芳华知道陆辞秋手里有些好货,包括洗澡的洗头发的,还有刷牙的,这些她都体验过。
可是她没想到陆辞秋竟然提出,要把这些应用到澡堂子里,给人们免费用。
“那是不是太浪费了?”她问陆辞秋,“你算过这些东西如果拿出去卖钱,能卖多少吗?”
陆辞秋便告诉她:“我有好几种,有好一点的,还有差一点的。有贵一点的,还有便宜一点的。澡堂子里免费提供的当然不能是最贵的,但如果客人愿意加价,我们就可以把最贵的提供给他。当然,不能随便给他用,我们事先都分成小份,多少银子一份,可以买。”
陆芳华懂了,“如果不想花额外的银子,那就用最便宜的。如果想花额外的银子,就可以买好一点的。可即使是最便宜的,对于咱们来说,也是奢侈之物。不过好在你这澡堂子只开在小道上,就这一家,倒是也不怕抢咱们后面的生意。”
陆辞秋说:“其实也不见得只开这一家。如果这种东西能够被人们所接受,我们就可以派人在各大城镇的官道边上都开上澡堂子。
其实那些东西说是免费提供,可实际上我们澡堂子进门是要收费的呀!这个费用就已经把那些东西包含在里面了。而且我们还可以借由客商们南来北往跑商,替我们免费宣传。
另外,那些在澡堂子里免费使用的东西,在澡堂外面就可以售卖。
人们洗澡出来,如果觉得好,就可以买走一份。毕竟不能每次都到澡堂子去洗澡,还是在家里洗的更方便。另外我们还可以做些小包装的,方便他们带在身上,住店时也可以使用我们的东西。
你想想,这样长此以往,是不是比罗家硬拿出去推销管用多了?
你也不用担心这些东西的针对人群,因为款式多,价钱就不一样。就像衣裳似的,人人都要穿衣裳,但有的贵有的就便宜。有钱人自然去买贵的了,没钱人自然就穿粗布。
我们的东西也是一个道理。有钱人买贵的,平民百姓买便宜的。
我们做的是民生买卖,最终目的是要让所有人都用上我们的东西,这样才能赚到大钱。
所以,任何一个阶层的消费群体都要照顾到。”
陆芳华再一次觉得她姐才应该是罗家的孩子,这赚钱的脑子真的是太够用了。
她想进一步跟她姐讨论一下这个事,她姐却已经结束了这个话题,开始跟她说别的——
“你爹不回来,你娘出宫之后自然也不会回来,那你又为什么要回府?是罗府的饭不好吃,还是罗府的银子不够花?你在那边有自己的院子和屋子,你怎么就非得回陆府来睡觉呢?我觉得你在这里睡觉不能踏实,你还是应该回到罗府去。”
陆芳华说:“可是我觉得我睡得挺踏实的,毕竟都睡了十几年了,这不就是我家么!”
陆辞秋摇头,“我不要你觉得,我要我觉得!”
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