\t\t赵纯不假思索道道:“主要还是做客运用,咱们现在手里头的大车,主要是分两个部分,第一部分是短途,大致便是停在此处,租赁给那些要用的人。第二,则是做长途用,在各个县乃至各个府之间拉载客人。长途这一块除了拉客之外,咱们有时候也会帮人带点儿货。”
闻安臣问道:“咱们这儿,帮人带货带的多吗?”
“不多呀,怎么可能多?咱们长途用的那大车,都是能容纳几十人的,每次得把人拉满了人才走,若是人拉不满跑这一趟,咱连回本儿都回不了。但是还有个问题,人要拉满了,你想想,一个人多重呐,这么几十个人往里头一塞,那马车就很重了,拉车的马负担也是极大,每次都累的气喘吁吁的。对,那马车是挺大,不过拉了这么多人,哪还装得进什么货呀?哪怕是车厢里能塞进,这马也拉不动,所以都是零零碎碎得拉一些。”
“你想说的,不会是关于拉货这一块儿的吧?”
赵纯虽然年纪不小了,但显然头脑还是非常清晰,思路也很敏捷,立刻就捕捉到了闻安臣心中的盘算。
闻安臣笑道:“纯翁,您说的没错,我想说的,便是跟咱们拉货有关的。咱们在各个县城之间乃至各个府之间,这么多大车,有这么多路线,这么深广的人脉,这么熟悉的路径,咱们有着诸多的优势,却只用来拉客人,实在是太可惜了些。”
“照我说,咱们应该拉更多的货物,而不是以拉人为主,捎带着拿货。照我的想法,咱们应该做这事儿:咱不是在关中各个县城都开有分号么,让分号的那些掌柜们去请县里那些其他店面的掌柜,跟他们说,若是他们以后需要运送什么货物,不用自己雇车,咱们给他运了。咱们为了多运货物,哪怕是少运点儿人都没事儿。”
“甚至照我的想法,咱们可以专门集中上这么一批大车,这些大车就不拉人了,专门在赵记大车行下面划出一个分号来,既可以建一个分号,也可以专门弄这么一个分行来,就叫赵记大车行货运分行,只拉货,不拉人。”
“咱们做这个的目的,就是要把这门生意做大,咱们赵记大车行,不但要做整个关中拉人第一的大车行,更要做拉货第一的车行。最好咱们垄断了关中所有县与县之间的货运。这个货运,一开始的时候,咱们价格可以定得便宜些,让那些店面占点便宜,但等以后,其他家都被咱们给弄垮了,他们只能找咱们替他们运货,他们也已经习惯了找咱们运货而不是自己雇人运货的时候,咱们就把价格给升上去。当然,怎么着让咱们帮他们运货都比他自己运要划算,要便宜,只要是能保证这一点,哪怕是咱们涨价了,他们也还会找咱们。这是多大的一笔进项?”
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