成这笔生意。不过机械设备市场,情况你们肯定清楚,不好做,特别是大宗生意,每一套设备几千万,谁都不好贸然决定。既然贵县摆出诚意,我们也不会让你们吃亏。”
“不过,这套采矿设备3千万,市场上绝对没地方买。你们看看,我们的制式,里面许多零件是德国进口,质量世界顶尖。而且,我们这边还有全套的使用说明,甚至可以提供技术员进行辅导。这是无可比拟的优势。如果你买套国产的,恕我说句不好听的,维修费都要超过采购费用。”
周峻老神在在,慢慢谈,大家都有时间。而且你们拿来压价的设备,还是我安排的,能逃出我手掌心?
跟过来的技术员问了几个专业问题,周峻这边的技术员,同样轻松解答,对设备技术的疑惑不大,双方都认可。
谈了好几个小时,进展一直不大,一方想压价,狠狠压价,一方想维持原价,不让步。周峻最后道,“这样,我感觉贵县对发展的激情很强烈,不瞒你们说,我也是海中人,希望家乡发展更好。我最后让利300万,支持贵县采矿事业,3200万的价格。如何?”
又降下300万,张永智虽然兴奋,但不会贸然决定,要回去研究研究。
周峻点头同意,明天再谈,反正还有时间。“我做东,请几位领导吃个饭。就在南海宾馆。我送您过去,几位同志我这边也安排专车接送。”
先要跟一把手面谈,私下才能说开。
张永智刚坐上车,周峻就递给他一块劳力士手表,装在盒中,漂亮精致,外国进口,“试试,香江仿造的,价值200块钱,你拿钱给我,等下开发票给你。”
张永智一愣,然后了然,仿造自然不会是仿造,肯定是真的,但走的是仿造的路子,几百块钱,小礼物,不会有问题。而且,他有一份,他的手下也会有一份,不过他们的肯定是高仿。
“我明白周老板的意思,最大的问题,还是衙门没钱。我们何尝不希望买下设备,增加矿山产量,矿业这几年行情不错,我们买下的话,绝对不会亏。但一口气拿出3千多万,财政支持不了。”
“不如思想开放一点?股份稍微进行改制,不少地方都在做。我设备卖你3千万,最低价给你。而且只收一半的款项,另外一半款项,折算成股份,我算做投资在矿山里面?如何?”
张永智踌躇一会,“这事,我一人也不能做决定。我回去再跟班子成员探讨探讨。”
“当然,几千万的生意,一次就能谈成,吓也吓死人。”
最终,双方达成口头协议,周峻这边依旧咬着3200万的价格不放手,紫山几个领导差点替一号公仆点头,这个价比吴旭隆提出的4千万,便宜太多。
刚回到紫山县,他们立即收到两个消息,旭光工程发出传真,愿意降价,希望当面洽谈,价格是3500万元,摆明还能继续让步一点。
张永智略显得意,开会通报情况,“我们跟鹏城寰球贸易洽谈,旭光工程马上就紧张,马上降价。这样,继续跟寰球贸易联系,要是他们能继续降价,我们就跟他们签订协议,如何?”
县长苦着脸,“即使只降到3千万的价格,财政还是无法支持,我们最多能拿出1500万,而且,还要拖着全县干部的工资。”
“发展有需要,我们要继续解放思想,比如学习大型国企的方式,探索股份制改革,这样,常务研究个方案,我们再来研究。”
办公室主任紧张兮兮地冲进来,“领导,省上下来调研,听说我们跟外商恰谈矿山引外资。想过来看下情况,顺便总结经验,希望可以推广。”
张永智桌子一拍,怒气上涌,“八字还没一撇,消息怎么泄露?要是省上挂号,我们不办也得办,不成也得成。”
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