我瞬间反而觉得这个人的真性情还是挺真实的,不过他问我的时候,我恰好在帮一个病人做静脉输液管的接驳,所以没有时间去管他这么多。
“如果王主任回来的话,你通知我一下吧。”我很快就听到他说这么一句话,然后看到他将一张卡片放到了我的口袋里。
我当时正在操作手上的输液管,非常专注,所以也没能反应什么,只好模模糊糊地答应了一声,任由他放到我的口袋里。
这陈凡人是挺实在的,哪怕他是真小人也总比伪君子来的好。
在这之后,好几天我都看到陈凡来来回回在咱们科室打转,听说他已经将我们医院七成的科室都已经搞定了,甚至有四个科室竟然能被他谈到签了独家代理,如果说这个人没有点销售技巧,我是怎么都不信的,但是一般情况下,这种涉及到利益的东西,不会归我管,所以我也只是偶尔八卦一下,事不关己高高挂起。
然而等过了几天之后,陈凡在我们科室吃了好几次闭门羹之后,估计是回去做了一下功课,知道了我们科室可其他科室还有个非常大的不同,就是我们这里有一个地位等同于主任医师的主刀医师,也就是龙正明。
然而这下他就是挑错对手了,龙正明可是比职业扑克比赛选手还要扑克脸的家伙,我虽然不在现场,但是看到陈凡第三天开始走进龙正明的办公室里,都能想象的出来那个场景。
一边是陈凡在高速念经,在眉飞色舞地描绘着这种药的前途,另一边就是龙正明几乎根本就没有听到一个字,还在专注地处理文件或者是写报告。
总而言之掠过中间过程,他果然在一个小时之后如我所料地败下阵来。
此时我正好闲着,就忍不住走了过去安慰了他一下。
“兄弟,你在这里找不着吃的,算了吧。”我说。
“你们这个科室的主任医师为什么可以三四天都完全不出现啊。”陈凡好像很受挫败一样,问我。
“你守株待兔这一招不一定有用的,我们急诊科除了王主任还有很多人都能拿主意,并不是一定要王主任在才能运作下去的。”
我知道他说的是什么意思,很多销售多多少少都会用这招,其实说白了就是等,因为通常来说,一个科室里主任医师几乎决定了一切重大事项,包括哪怕是有一两场重要的手术,主任医师都要在场看着,所以主任医师是躲不了多久的。
这也就意味着,只要销售人员愿意守株待兔,在医院,总归还是会等得到主任医师出现的,这只要能聊上几句,后面就是每个销售人员自己口才好不好的问题了。
陈凡的专业能力这么强,估计在我们楼上的那些科室没少用这种方法,不过可惜的是,咱们急诊科太特殊了,以前没有龙正明的时候还稍微需要他在这里
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