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张雷简明扼要的汇报道:“黄总,林总刚刚传来一个消息,说鲁省药玻向我们发了一份预约函,时间是今天晚上。”
“鲁省药玻?就是那个生产药用玻璃瓶的公司吧!”黄修远一顿,随即嘴角微微上扬:
“鼻子真是灵敏呀!他们是不是想谈硅纳米镀层技术的事情。”
“是的,林总觉得事关重大,需要和您讨论一下。”
黄修远来到总经理办公室。
“黄总,鲁省药玻的事情,您打算如何处理?”林百杰直接开口。
黄修远想了想,对这件事做出决断:“合作可以,药用玻璃不是我们的主场,可以放手给鲁省药玻,但是细节要注意。”
“我和海霖、国同讨论过,打算每一个玻璃瓶收专利费0.05元,只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。
“嗯,就这样决定。”黄修远又补充了一句话:“补充一条条款,不允许将电镀剂转卖,也不允许他们将相关工厂,设置在国外。”
“可以。”
一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人,来到汕美的时候,已经是夕阳西下的傍晚。
随便吃了一顿饭,便来到预约的地点,也就是时光信息的总部大楼,燧人公司的对外招待方面,通常都是在这里。
七楼的会议室内,双方相互寒暄了一会,扈成军就开口说正事了:
“林总、黄总,我们鲁省药玻这一次过来,是希望和贵方合作共赢,对于硅纳米镀层技术的引进,价格方面一切好谈。”
林百杰也没有拐弯抹角,直接开出条件:“对于合作我们自然是欢迎,我们公司的条件是……”
“五分钱一个瓶,电镀剂一吨35万。”扈成军听到这个价格,开始和属下计算起来。
根据燧人公司提供的参数,如果采用全覆盖工艺,每吨电镀剂可以加工45~60吨玻璃制品,相当于每吨玻璃的电镀剂费用,在5800~7700元左右。
如果采用内壁覆盖工艺,则每吨电镀剂可以加工90~120吨玻璃制品,每吨玻璃制品的电镀剂成本,降低为2900~3850元。
目前国内的低硼硅玻璃制品,平均每吨在7000元左右;而被国外垄断的中硼硅玻璃制品,平均每吨在27000元左右。
“扈总,如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量,硅纳米镀层又会提升瓶子的强度,可以考虑采用普通玻璃,作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。
转念一想,扈成军也觉得有道理。
毕竟普通玻璃的成本,就1000~2000元每吨,而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。
这样一算,电镀剂35万元一吨,倒是没有太高,处于鲁省药玻可以接受的界限内。
只是对于每个瓶0.05元的专利费,让扈成军有些犹豫,因为低硼硅药剂瓶,通常批发价在0.1~0.5元一个;而中硼硅药剂瓶,批发价一般在0.3~1.5元一个。
燧人公司的专利费收取方案,相当的简单粗暴,让那些销量巨大的低价药剂瓶,基本到了无利可图的程度。
“林总,这个专利费,可以改成售价比例计算吗?不然低价药剂瓶,我们会亏本的。”
“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。
扈成军再次和下属讨论起来,这个比例必然要合理,但也不能让燧人公司感到没有诚意,毕竟现在是有求于人。
为了拿下授权,扈成军做出了最大让步,给出的专利费比例,为出厂价的15%,按照这个价格,基本上利润对半分。
给出这个比例后,林百杰也相当的满意:“扈总,我们可以准备签合同了。”
“合作愉快。”扈成军也一脸激动。
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