水厂,给水务公司供应。
谈了两天时间,在迟迟不能达成一致的情况下,最后张广河跑到了燧人公司总部,和黄修远见了一面。
总部的小办公室内。
“黄总,我们这边是非常有诚意的,如果可以达成合作,对于贵公司也是一个很好的宣传。”
对此黄修远不以为意,他直接问了一个非常现实的问题:“如果海水淡化工厂建设了,那如何保证盈利?”
张广河想解释什么,但是黄修远抬了抬手:“张主任听我说完,我说的盈利,是指当地水务公司如何盈利?”
“额……”这个问题,直接打懵了张广河,不解的问道:“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水,当然直接出售给水务公司,他们自负盈亏。”
“当然有关系,如果水务公司不能盈利,又刚好遇到地方财政困难,那请问水务公司会按时付款吗?恐怕这是一个未知数。”
面对黄修远的直言不讳,张广河确实有些尴尬,同时深入联想一下,确实存在这个可能。
民营企业和国营企业做生意,最容易遇到的情况,那就是款项经常拖欠。
而供水项目,本身又非常敏感,属于民生刚需,基本不能因为欠款,而给水务公司停水。
这样一来,海水淡化工厂在合作过程中,就处于相当被动的局面,这种局面是黄修远不愿意看到的。
“相信这种情况,张主任也心知肚明,目前各个地方的水务公司中,具体的盈利恐怕是负的吧!”
张广河无奈地点了点头,他来汕美之前,调查过一些情况,单单是泉城水务公司,平均出售每立方自来水,就要亏损1.5元。
也就是说,鲁省的生活用水供应,每年就要亏损超过40亿,如果不是财政补贴,这些水务公司早就破产了。
张广河也是左右为难:“黄总,虽然有民资、外资承包水务的先例,贵公司也承包了鮀城水务公司,但是整个鲁省的水务承包,还是太过于庞大了。”
黄修远拿出一份文件递过去:“不如这样如何,由鲁省和我们公司合资,组建一个总水务公司,我们燧人方面,只需要5%的股份,但需要全部的管理权。”
“5%股份?全部管理权?贵公司可以让水务公司实现盈利?”张广河有些好奇起来。
“我们其实可以算一笔账,鲁省水务收费上,工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边说,一边在纸上写上了一些数据。
工业用水24亿立方、生活用水30亿立方,水费加污水处理费,平均零售价3元每立方,意味着一年总营业额为162亿元,就算是存在偷水之类的情况,也至少可以收到80%,也有130亿的营业额。
实际上,如果将生活用水中的商业用水单独列出,对于加上一部分农业用水的收费,鲁省的水费总营业额,绝对可以到180亿左右。
而燧人公司的水厂,出厂价为0.3元每立方,一年供应60亿方纯净水,才18亿元。
再减去每立方0.8元的污水处理费,也就是48亿元。
一番计算下来,才花费了66亿,那剩下的上百亿去哪里了?就算是每年投入30%的营业额,去维护和改造管道、设备,才花费54亿左右。
还剩下大约60亿的营业额,总不能人工费用60亿吧?
16个地级市的水务公司员工,最多有1.6万人,就算是平均每人年工资10万,加上其他支出和福利,也最多20亿支出。
剩下的40亿到哪里去了?
如果说之前的自来水厂出厂价偏高,导致这40亿被用在这方面,倒是情有可原。
但是燧人公司接手,那这40亿,就会变成盈利点。
看到这里,张广河也忍不住询问道:“也就是说,如果将水务交给贵公司管理,可以实现盈利?”
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