给城区打过招呼了,一个处理不好,可能会乌纱帽不保。
心里面无奈的蔡海义,只能亲自去酒店。
“欢迎李区来汕美莅临指导,如果招待不周,还请多多包涵。”
李基业也伸手不打笑脸人,同样寒暄了几分钟,然后才询问起了燧人公司的事情。
而蔡海义只能尴尬地解释道:“李区,我个人和城区方面,都是非常希望促成这一次合作,只是燧人公司有些……”
话没有说出来,而是指了指天花板:“您看一下这个就知道了。”说完让助理拿出笔记本,打开一个网站。
嗯?这个网站……李基业从一开始的不以为意,再看到那个网站的名称,以及其中公开许可目录,才发现自己小瞧了燧人公司。
原本以为是地头蛇,却没有想到是过江龙。
目光闪烁不定的李基业,在权衡利弊了片刻后:“多谢蔡区提醒,我们也是正常的合作,只要双方坐下来谈一谈,成与不成都没有关系。”
“这倒是没问题。”
经过蔡海义的牵线搭桥,燧人公司同意在一个星期后,进行一次会面。
赶回去鹏城的李基业等人,也开始准备相关材料,争取拿出合理的条件,吸引燧人公司入驻鹏城。
而并没有去蓉城的林百杰,同样开始安排这件事。
目前燧人公司的业务,已经逐步铺开了。
单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同,每年就是一笔不小的收益,加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售,仅仅汕美本地市场,就可以达到年营业额上亿。
而蓉城分公司,也开始进入布局和设厂,估今年十月份左右,可以进入初步营运。
对于鹏城的合作,林百杰和黄修远都非常淡定,从供需关系来看,不是燧人公司需要鹏城,而是鹏城需要燧人公司,这就决定了双方的谈判主动权,被燧人公司拿在手里面。
虽然都是合作,但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法,能站着把钱赚了,我为什么要跪。
反正燧人公司的态度非常明确,那就是爱合作就合作,不合作拉倒。
8月28日。
双方在时光博客的总部,展开正式的合作谈判。
林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司,而李基业、萧东明等人代表鹏城,双方在七楼的会议室内,开始正式的秘密谈判。
拿到鹏城开出的条件,林百杰面无表情地翻了翻,便开口问道:
“承包鹏城的全部环卫业务,每年15亿?这个数额我认为没有必要合作。”
“林总,据我所知,贵公司承包汕美城区的环卫业务,每年才500万;而蓉城的承包合同,也才每年3亿,我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。
林百杰摇了摇头:“这两个地方只是试点城市,并不能作为推广的最终数字。”
一旁的蒋海霖补充道:“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右,根据我查询到的数据,平均每个月的工资支出在6000万左右,单单是工资支出这一项,每年就达到了7.2亿。”
停顿了一下,蒋海霖继续打脸:“如果按照我们公司在汕美的标准,环卫工的平均工资要达到3000元,3.5万环卫工一年工资支出10.5亿,请问我们如何盈利?”
“还有保险、福利的支出,每年不下于5亿;车辆、设备的采购折旧,劳保用品、员工宿舍……”
面对火力全开的蒋海霖,鹏城一方有些难以招架,按照这个计算方式,每年没有七八十亿,是维持不下去的。
在这一点上,鹏城也感到无奈,总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。
尽管他们心里面非常想这样说,但是这种话绝对不能说出口,不然分分钟引火烧身。
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