白领、“精英人群”不过几千万……
月收入低于1000元的人口,就高达6亿!
著名公司战略专家普拉哈拉德,曾提出一个金字塔下半部(BOP,Bottomofthepyramid)理论。
他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场,并非那些引领潮流的高端消费,而是世界经济的金字塔下半部。
“那是一个有40多亿人口的巨大市场,蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”
老段就是深谙此道的高手。
从定价逻辑上看,
从步步高,到OPPO、Vivo,鲜有高端产品,即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”,其绝对价格也在1500元以下。
但它们与小米向来推崇的极致性比价,又有所不同。
比如,因为选用中低端芯片,OPPO、VIVO手机经常被同行指责“高价低配”。
只不过,它的目标消费者并不这么认为。
如果要给这些人做一个画像:年轻人、女性、中低收入者,就是最核心的3个标签。
所以,无论是早期主打音乐、拍照功能,还是类iPhone的设计;
抑或“充电5分钟,通话2小时”……
对于他们的目标群体来说,
这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解,体验也更加直观!
有趣的是,
小黄后来创立的PDD,也走的是类似的路线……
将目标群体定位在“金字塔的下部”,为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。
结果,PDD硬是靠着“低价”、“便宜”的策略,从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来,成为了千亿美元市值的电商新巨头!
“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……”一首洗脑神曲的广告,营销套路也和当年老段的步步高非常神似……
小黄的“老段第四门徒”之说,还真不是虚言。
隋波现在心里的两大难题:
一个自然是移动互联网布局,另一个则是回国后怎么遏制老马。
不过今天,也不知道是“天意”还是巧合,遇到了这两个人。
一下给隋波带来了新的灵感……
他对两人都表现的非常客气,一点都没有“华人首富”的傲气。
还给了小黄一张名片,说如果小黄在Google干的不开心,无论是想去百度还是回国,都可以找他。
然后笑着约老段一起打几洞。
期间,隋波试探着问了问现在OPPO的情况。
得知虽然早在01年,陈明永就注册了OPPO品牌。
但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机(步步高手机),所以现在OPPO主打的还是MP3和MP4。
“我现在基本上不管他们的事了,隋总你要是有什么合作的意向,我晚一点让明永联系你。”
老段多聪明的人
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