代产品,“说一说你准备找那两家电视台宣传的想法。”
“是宣传,那也是一种营销模式,这是一种打破传统销售模式的概念,我们暂时就叫它为电视购物吧!”
电视购物?
邱建军的心中怔了一下,这个东西对他来说算是一个新鲜事物,但是却用简单的4个字概括了周良安所想所计划,差不多已经明白他想干什么。
邱建军居然主动要给周良安倒酒,周良安哪敢如此托大,赶紧从他的手里接过酒瓶,“我来,我来”
“你给我详细说说。”
“怎么说呢,我打个比方吧,现在大家接触到的最多东西应该是收音机,电视跟报纸杂志,电视广告不用说了,收音机当中偶尔也会打打广告,这很正常,但是它们都没有打破传统的销售模式,第1个打破传统销售模式的应该是杂志购物。”
周良安问邱力,“你们家有杂志吗?给我找一本。”
邱力本来挺不情愿的,不过被他老爸瞪了一眼之后,只得屁颠儿的去找了一本杂志过来,周良安翻到最后一页指着上面的一些商品图片说,“这些东西,就是通过汇款的方式购买,你看有铁手套、弹簧刀、双截棍、铁手指,还有开山刀等等,只要你通过汇款的方式,然后将商品的编号填写了之后,厂家接到这笔汇款,在查阅产品编号确定了之后就会将这种商品给你邮过来,简称邮购。”
邮购邱建军是知道的,但是这个东西呢,买卖双方缺乏信任,许多人都会在心里产生一种疑问,这钱汇出去之后,商品真的能收到吗?所以邮购这个东西的销量其实并不高,缺乏了最基础的信任。
让邱建军消化了一阵之后,邱建军饶有兴致的问,“电视购物也许可以打破传统销售模式,但是信任的基础在什么地方?”
“电视台的公信力!”
周良安讲出了这个问题的核心所在,邱建军终于能够窥探到周良安意图的全貌。
也就不再打算打断周良安,让他接着往下说。
“80年代末期的时候,电视机成了百姓家中的普及电器之一,于是有了电视广告,大家的耳边会经常想起一些熟悉的广告词,活力28沙市日化快看,有龙卷风来了,大大泡泡糖生命一号补充大脑营养洁尔阴,洗洗”
“咳咳”
邱建军猛烈的咳嗽了两声,才阻止周良安继续说下去,小兔崽子真是越说越上瘾,也不看看场合。
周良安对这个小插曲丝毫不放在心上,一拍手,将邱建军的思绪重新引导到他的身上,接着说道:“这些广告足够洗脑,让你在选择同类型商品的时候,第一个就会想到他们,然后就会在逛街的时候,第一个想到这样的牌子去购买,这就是广告效应。但也有问题,就是你不逛街的时候,你肯定不会想到买东西,那么广告变现的能力相对较弱。”
“电视购物就不一样了,一边宣传,一边洗脑,一边营销,方式方法其实很简单,就是在电视上反复打广告的时候,把电话号码印在下面,如果你对这个产品有需要,手边正好有电话,会怎么样呢?拿起电话,拨通电话,然后下单”
就这么简单?
邱建军实在不相信这种能够打破传统营销模式的手段会这么简单,“付款怎么付?取货怎么取?”
“送货上门,货到付款!”
周良安端杯请酒,一气呵成,满脸都是自信。
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