元用于收买探矿权以及采矿权,一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山,也被中国人出钱收购,大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。
“几内亚西芒杜铁矿?这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗?”卡勒姆拿着报告书,吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。
“是的。”乔夫茨道,“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料,这座铁矿的储量为亿吨,远景储量可能达到50亿吨,矿石品位为66%。但是,矿区的基础设施条件极差,如果要把矿石运出非洲,需要修建一条800公里的铁路线,前期投资极大,不具有开发价值。”
“那么,中国人为什么要开发它?”卡勒姆用手拍打着报告书,问道。
“我想……”乔夫茨支吾着,“或许是他们缺乏经验吧,他们不了解铁矿开发的成本,没有成本计算的能力,要知道,开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”
卡勒姆瞪了乔夫茨一眼,他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿,这不是在街上买两斤苹果的事情,而是涉及到上百亿美元投资的大项目,中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对,那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的,与其花几十亿美元去修一条铁路,再花几十亿美元购置矿山机械,还不如直接买淡水河谷的矿石。然而,正因为这件事情不合理,其中的奥妙才更值得探究。
就这样,拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里,他被叫到总裁办公室,向卡勒姆重新汇报谈判的细节。
“对方的谈判代表秦先生说,他给淡水河谷30天的考虑时间,如果时间过了,那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了,后面的话有些猛。
“他还说什么了?”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫,于是追问道。
“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。
“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告,其实在拉帕兹上一次汇报的时候,就已经转述过了,但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里,互相撂狠话也是正常的事情,事后无论是说的人,还是听的人,都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情,也就是小孩子过家家才会做,商场上只要不是白纸黑字的东西,说赖也就赖了。
可是现在,卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在,已经过去了两个多月的时间,秦海并没有提出再次谈判,甚至连电话、邮件之类的联系都没有,看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为,卡勒姆有些忐忑了。
“你们要想点办法,务必搞清楚中国人的想法,这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。(未完待续……)
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