我们在来之前也找大众公司了解过,不确定因素很多,我们需要更深度的合作确保这个方案可行,我相信这次合作会是起点,不会是终点。既然上一点你们已经妥协了,这一点我们也不再坚持,相信具体情况会有很多变化,在完成一二期合作后,我们可以通过补充协议来确保三期、甚至四期的技术合作。”
“可以。”张逸夫听明白后转望ABB,“事情发展中确实会有许多变数,我方也不是不讲道理的,遇到矛盾肯定会再次商谈用补充协议的方式解决,姑且按照我们的方案走,你们不会有麻烦的。”
瑞典人见德国人让步。只得点头,说白了这件事也是很难把控的,出问题也是几年后了,在坐的人也许都去干别的了。
日本人是想得最开的。也是非常了解中国人的,先全都答应了,然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。
再之后三点,张逸夫也是快言快语,三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案,扯皮了一个多月的事情就此有了定论。
倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强。只是他敢负责,能负责而已,他说什么是什么,至少中方,没人会提出异议。
另外前面的扯皮也很重要,把小问题摘干净,最后总结出这五个难以确定的麻烦问题,这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。
最终两边人礼貌握手,终于结束了前期洽谈,标书早就在写了,剩下的就是把这些最后确定的点加进去,正式的国际招标有望在下个月展开。
在与西门子棕毛握手的时候,这位工程师还开玩笑道:“我的同事说你很难应付,可能要谈很久,没想到这么顺利。”
张逸夫笑道:“今天的顺利,都是咱们同事们一个月来努力的成果,咱们要感谢他们。”
一句话肯定了所有人,还算愉快的气氛中,北漠公司理所应当地组织午宴。
席间,张逸夫又聊出了一些口头上的事情,比如招标完成后要组织去参观学习云云,这些事外国友人自然统统答应了,张逸夫也借机问起了外国机电设备市场的现状。
日本人这边没半句实话,总是鼓吹自己市场多么火爆,年营业额多少多少亿,即便金融危机也不过是毛毛雨而已,这就不用听了。
瑞典人始终半遮半掩,不愿多谈自己的事,这也理解。
德国人较为直接,他们直言很重视发展中国家的市场,现在欧洲正在逐渐往核电上靠,那是法国人的天下,西门子还是专注于硬实力,要把火电、水电两方面的机组做到极致。
理所应当地,他们也共同聊到了中国更多的机遇。
比如三溪,比如直流输电,比如北漠之后更多单机容量更大的机组,他们都希望在这次合作中开启新的篇章,以此为契机紧密联系,否则这次的技术转让真的太亏了。
张逸夫也友好表示,这次超临界的合作也将是中国电力事业的里程碑,君不见大众在中国如鱼得水么?我们需要你们,你们也需要我们,大家互相拿出诚意好好来做,这里够你们混好久的。
张逸夫话说得轻松,其实在他眼里,这几位已经成为将来的对手或者伙伴。
他的想法也借鉴于中国过去十几年和未来十几年的发展经验。
技术上的天堑,用资本越过去。(未完待续。)
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