双眼望着你,其中蕴藏着的企盼,哀求会让你觉得,不在这里擦鞋就是一种犯罪。
韩小东从街头走到街尾,又从街尾走到街头。
因为他穿的是旅游鞋,而这些人大都不会擦旅游鞋,所以受欢迎的程度不高。
“大兄弟,我看你都走了两圈了,来我这擦吧!我算你便宜点。”一个裹着绿色头巾的中年妇女冲韩小东招了招手。
韩小东仔细端详了一下这个女人,戴着大口罩,看不到脸,但从露出的双眼来看,这个女人应该挺善良。
他一屁股坐在女人面前,把脚伸了过去,问道:“我这鞋擦一次多少钱?”
“大兄弟,旅游鞋2块,皮鞋1块,我看你从这都过去两遍了,给我一块五就行,我保证给你擦得干干净净,再给你打一层透明鞋油,这种鞋油专门是擦旅游鞋的。”说着话,女人拿了一管鞋油给韩小东看。
“行,你擦吧!”
这双旅游鞋从买回来就没正经擦过,上面又是泥又是土的。
这个妇女飞快的擦了起来。
“大姐,贵姓啊!”
“我一个擦鞋的,哪配得上贵姓,姓高。”
“高大姐,你在这擦一天鞋能挣多少钱?”
“……十多块钱。”高大姐明显迟疑了一下。
“不止吧!”
“真的,大兄弟,我不骗你,你别看这片人多,但是干活的人也多,抢生意抢的厉害,我一个妇道人家,抢不过那帮老爷们。”
“高大姐,你以前是干什么的啊?”
“以前在轴承厂上班,下岗了,哎,命苦,我们这代人,上学时候赶上上山下乡,参加工作了又赶上下岗,啥坏事都让我们遇上了。”
“高大姐,我看你这太冷了,不如中午和晚上你到我那擦鞋,在屋里,暖和!”
“你那?你那是哪儿啊?”高大姐抬头惊讶的看着韩小东。
“我开个饭店,等位的人比较多,我怕客人等的心急,所以就想着帮着他们擦个鞋,也能打发个时间,又能让客人满意。”
高大姐再次打量了韩小东一遍。
在她心里,已经把韩小东当成骗子了。
不过转念一想,自己一个擦鞋的,除了两把刷子,几管鞋油,也没什么让人惦记的。
“高大姐,你去我那里,中午从11点半到12点半一个小时,晚上从五点到七点两个小时,擦一双鞋我给你五毛钱,如果这一天擦不到20双鞋,我给你保底10块钱,你看怎么样?”
“大兄弟,五毛钱太低了,不划算。”
“大姐,我那可就你一个人,所有的生意都是你的,如果你不干,我就找别人了。”
这句话打动了高大姐,她想了想,“你没骗我,如果擦不够20双鞋,你给我10块钱。”
“大姐,我也是下岗职工,以前是汽水厂的,我开的饭店叫天下捞,就在汽水厂北墙外,你到那一打听就知道了。”韩小东又补充了一句,“高大姐,咱都是下岗的,知道这滋味不好受,我不会骗你的。”
就这句咱都是下岗的赢得了高大姐的信任。
“那行,我就去试试,如果没生意,我再回来。”
“这个礼拜天中午11点半,你就到天下捞找我,咱们不见不散。”
丁兴权告诉他,广告周六开始播出,星期天的客流一定会再创新高。
所以韩小东才会借鉴出前世某捞的招数。前世在某捞等位时,饭店会奉上美甲、送水、递毛巾一系列服务,擦鞋的成本有点高,不过韩小东相信,凭借这一招,可以立时让天下捞火爆山城。
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