连喝了两杯白酒,钱强的眼睛已经变得通红,“从监狱出来,我都20了,因为坐过牢,找不到工作,只能摆地摊赚点吃饭钱,那时候还没有八卦市场,我和老前辈一样,批发了点袜子,蹲在路边卖,之后是皮带,牛仔裤,什么赚钱我卖什么,钱赚得多了,可是那些有正式工作的人还是看不起我,背地里叫我臭个体户。后来八卦开始有了摊床,又有了精品屋,我也开始去羊城进货,生意越来越好……”
钱强长长的吐出一口酒气,“老前辈刚才说的点醒了我,咱们都是一路人,我不帮你们,谁帮你们。以后,你们两个市场出的货,就到我的店里卖。”
钱强此言一出,柳西和南泰的商户喜形于色,但是八卦市场这边却一声不吭,明显是不愿意。
“韩顾问,这回你可以放心了,我们三家的矛盾没有了。”钱强喝多了酒,完全没注意到他身后那十二个股东的表情。
“钱会长,谢谢!谢谢!”于长明回过神后,几乎是扑了过来和钱强握手,“我回去以后让市场里的人把最好的货都装上,送到你的店里去,你觉得哪样能卖动……不,我请各位到我们市场去亲自看,看中什么我们就送什么。”
于长明笑容满面,国还没出呢!先把八卦市场攻下来了,这可是大喜事。
“韩顾问,你放心,我们以后一定好好合作,再也不让你添堵了。”于长明恨不得现在就给韩小东鞠两个躬,要不是韩顾问,他们上哪儿能遇到这好事去。
谁知道韩小东缓缓摇头,“我觉得不妥。”
“啊?”于长明怀疑自己的耳朵出了问题。
韩小东又补充了一句,“你们双方的定位不同,如果强行合作,反而会起到反作用,对谁都不好。”
“怎么会?”
“韩顾问,难道你也看不起我们?”
柳西、南泰的商户开始骚乱了。
于长明、冯奎宇几位会长再看向韩小东的眼神都变了。
韩小东向他们摆了摆手,示意他们稍安勿躁,“于会长,我问个问题,你们柳西市场出来的衣服在外面的零售价大约多少钱?”
于长明张嘴就来,“衬衫二十左右,普通的外套三、四十块,裤子也差不多。”
韩小东又转向钱强等人,“你们那里的精品房卖的衣服大约多少钱?”
不等钱强回答,全芳先说话了,“韩顾问,精品房里卖的衣服都挺贵的,娇衫八九百,日立夹克二三百,台王四百多,如果是鞋,大利来1000左右,老人头三四百,就连外面的摊床上卖的都比柳西的贵不少,他们都是从燕京、沪市进货,精品房则是从羊城进货。”
韩小东对于长明道:“你现在懂了吗?你们市场出的产品在价格上和八卦市场差很多,消费群体完全不同,如果硬要把你们的产品放进去,只会赶走原有的客人,如果不信,你们可以试试。”
钱强一听,酒醒了大半,已经开始后悔自己刚才说的话了。
于长明呆了半晌,扶着桌子慢慢坐下,颤声道:“韩顾问,难道我们柳西出的衣服永远都是地摊货?上不了台面吗?我刚刚说了,我不服。”
韩小东眼中迸射出一道光,“有不服的想法很好,但是你也得有相应的实力。你知道如何建立并维护一个品牌吗?知道树立品牌战略意识吗?你知道那些国际大牌为了维护自身品牌形象,一年要花多少钱吗?”
“服装,绝不仅仅是布料和裁剪,而是历史,是品质,更是文化。爱马仕,用140年时间营造出自己的品牌,你的衬衫厂开了有十年吗?”韩小东点了点桌子,“什么是奢侈品?就是穿衣时,当你的手伸出袖筒那一刻产生的满足感。各位扪心自问一下,你们生产的服装能让人有这样的感觉吗?”
一屋子的人都听呆了。
南泰会长冯奎宇鼓起勇气问了一句,“韩顾问,怎么才能让我们的品牌也能像那些大牌一样?”
“所以让你们出国看看啊!第一步是开阔眼界,人永远挣不到自己认知以外的金钱。”韩小东又说了一些大家听不太懂的东西,但刚刚说的那些已经在这三十多位老板,尤其是柳西、南泰两个市场的老板们心里种下了一粒种子。
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