第三,避免选择那些维生机会只有十分之一的行业。例如,兜售人寿保险。这个行业里每年有数以千计的人失业。他们事先未打听清楚,就贸然地开始兜售人寿保险。费城房地产信托大楼的富兰克林·比特格先生在过去的20年来,一直都是美国最杰出和成功的人寿保险推销员之一。他指出,90%的人在首次兜售人寿保险的时候,都会又伤心又沮丧,结果在一年内纷纷放弃。而留下来的,十个人当中有一个人可以卖出十人销售总额的90%,而另外的九个人只能卖出10%的保险。换个方式来说:如果你选择了兜售人寿保险,那在一年内,退出和留下的机会比例是9∶1,留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了,成功的机会也只有百分之一而己,否则你只能勉强糊口。
第四,在你决定选择某一项职业前,应该先用几个礼拜的时间,对该项工作有个全局性的认识。
怎样才能达到这个认识水平呢?
你可以和那些已经在这个行业中干过10年、20年或30年的人面谈。他们对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解到这一点。在我二十几岁的时候,曾向两位老前辈请教职业上的指导。现在回想起来,我可以清楚地发现,那两次会谈是我生命中的转折点。事实上,如果没有那两次会谈,实在是难以想象我一生将会变成什么样子。
如何获得这些职业指导的教诲呢?
我们姑且假设你原本打算做一名建筑师。而在你作最后决定之前,你应该先花几个礼拜的时间,去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里,找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定,你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望能订个时间见面,那你可以写信给他们,大致内容如下:
能否麻烦您帮我一个小忙?
我希望可以接受您的指导,现在我18岁,正考虑着学习去做一名建筑师。但在我作出最后决定前,很希望得到你的指导。如果您太忙,无法在办公室里接见我,而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我,那我将感激不尽。
以下是我想向您请教的问题:
①如果您的生命从头开始,您是否愿意再做一名建筑师?
②在您仔细打量我之后,我想请问您,您是否认为我具备成为一名成功的建筑师的条件?
③建筑师这一行业是否已经人满为患?
④假如我学习了4年的建筑学课程,想要找到工作是否困难?我应该首先接受哪一类的工作?
⑤如果我的能力属于中等,在头5年中,我可以希望赚多少钱?
⑥当一名建筑师,有什么样的好处和坏处?
⑦假如我是您的儿子,您愿意鼓励我当一名建筑师吗?
如果你很害
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