c~25c、湿度在70%左右。想要生长出品相极好的香菇,就得使用空调模拟出最适合的生长环境,一个八十平方米的菇房,一天光电费都三十几块钱。更要命的是,银耳不比香菇,鲜干比居然达到了16:1。也就是说,16斤新鲜银耳,才能晒出一斤银耳干来。
“阿明,这价格没竞争力的。”
“是吗?”
端起书桌上的茶缸,李家明灌了大半缸下去,擦着嘴角的茶水,好笑道:“东哥,你也是公司股东,屁股可别坐歪了哦。”
确实是大股东,但陈东的利益在销售环节,哪会同意这么高的批发价?
“阿明,这个价格没利润的。”
“东哥,这事你得找邓灏商量”。
“你是幕后大佬,我不找你,找谁?”
胡说八道,不过是摆不平大姐那泼辣女人,来自己这想套套人情、降降价而已。不过李家明也真有一点想不通,他没想到银耳的产量这么低,而且干鲜比这么高,前世的银耳可是滥大街的,二三十块钱一斤都没人要。
不过疑惑归疑惑,不该让步的事绝对不让步,开着玩笑的李家明拉开抽屉,从里面拿出张彩色照片,递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳,标价是93港币\/500克,这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培,不但产量极低,而且受气温影响很大,价格不高才有鬼。
精明的陈东看着手里的照片,心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的,要不内销要不出口到有华人的地方去,内地虽然人口众多但经济不发达,经济发达的台港反而成为了主要市场。
国内不比海外,越贵的东西,零售商赚得越多,要真以60块钱\/斤的价格进货,他陈东在国内销售,连毛都赚不到几根。
“阿明,生意不是这样做的,得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港,那么高的价格根本打不开销路,要打入现有的销售渠道,就得在价格上有优势,才能让零售商帮我们。”
当然不是这么做的,顾客是上帝不假,但零售商卖什么,顾客就得买什么,谁让这是一个渠道为王的时代呢?
笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片,这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上,俨然象白领丽人一般的大姐,正跟一个斯文的中年人并排而立,手里还拿着一袋银耳干,在一个大型超市里合影。信上说,她谈下香港百佳超市的进场,那个中年人就是超市的干货部经理。
照片上的‘山里人家’银耳干,包装看起来很精致、高档,可里面只有四朵品相极佳的干银耳,包装袋上还标明了‘建议零售价元港币’。
“东哥,我们的批发价60块钱\/斤,
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